|
|
|
|
מאמרים בנושא יעוץ נפשי
|
|
|
|
|
|
|
|
|
האם לנסות לשכנע את הלקוח, למכור בלי לנסות למכור, כמה לנסות לשכנע את הלקוח, שכנוע סמוי, להצליח במכירות, שכנוע גלוי, ייעוץ טיפולי, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות ...
למאמר המלא...
|
|
התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, small talk, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחה עם הלקוח, להתיידד עם הלקוח, מטפל טוב, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון שתהיה תחושה נעימה תברר עליו פרטים קבל איזה רקע כללי על הלקוח מי הוא מה הוא מחפש, רקע כללי לאו דווקא ברמה של מה הוא מחפש איזה מוצר הוא מחפש כי זה הגיוני לשאול אותו אלא יותר בקטע ...
למאמר המלא...
|
|
לשקר ולהצליח למכור, מתי צריך לשקר, האם צריך לשקר, אמת בתהליך מכירה, איש מכירות שקרן, איש מכירות אמיתי, קואצינג מומלץ, ייעוץ נפשי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר, לענות לשאלה הבאה האם איש מכירות צריך לדעת לשקר, האם איש מכירות צריך להיות שקרן, האם איש מכירות צריך להרגיש בנוח לשקר, האם איש מכירות צריך לשקר? אז התשובה היא כדלקמן בהנחה שהולכים לשקר את הלקוח ובהנחה שרוצים לשקר את הלקוח, לדוגמא נגיד מוכרים ללקוח מוצר מסוים ובפועל מספרים לו שזה מוצר אחר בהנחה שזה מה שרוצים לעשות, רוצים ...
למאמר המלא...
|
|
אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, טעויות של אנשי מכירות, ביטחון עצמי במכירות, יצירת אמון עם לקוח, לשדר ביטחון עצמי, מגשר, מורה רוחני: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא בתהליך של שכנוע לקוחות ומכירות ללקוחות והנושא הוא בטחון עצמי של המוכר. והשאלה הנשאלת היא האם בעצם זה טוב צריך וכדאי שהמוכר ישדר בטחון עצמי? אז בהנחה שהלקוח לא רוצה שירמו אותו אז כמובן שכאשר המוכר אומר מידע מסוים והוא צריך לשדר ללקוח שמה שהוא אומר זה נכון, בדרך כלל כשמישהו אומר משהו נכון הוא בטוח בעצמו ...
למאמר המלא...
|
|
אסטרטגיית מכירות, סילוק התנגדויות מכירה, התנגדויות בשיחת מכירה, אסטרטגיית שכנוע, טיפול בהתנגדויות של לקוח, איך לטפל בהתנגדויות קניה, קואצ'ר, אימון עסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר ברמה העקרונית לגבי טיפול בהתנגדויות של לקוחות, אוקי בן אדם מנסים למכור לו מוצר לקוח רוצים למכור לו מוצר הוא לא רוצה לקנות את המוצר איך אמורים ברמה האסטרטגית ברמה הלוגית לטפל בהתנגדות הזאת, כנ"ל אם רוצים לשכנע מישהו במשהו והבן אדם לא רוצה מה בעצם צריך לעשות ברמה הלוגית והתשובה לכך היא שברמה האסטרטגית ...
למאמר המלא...
|
|
טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכים של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה, בירור צרכי הלקוח, להבין את הלקוח, מה הלקוח רוצה, יועץ פילוסופי, מאמן עסקי מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחת ואחד מהגורמים שגורמים לכך שלפעמים אנשי מכירות לא מצליחים לסגור עסקה, לפעמים בן אדם לקוח בא לקנות ממנו מוצר למוכר והמוכר עושה את הכל לכאורה לפי הספר בודק מה הלקוח רוצה מציע את זה ללקוח והלקוח לא רוצה לקנות ולפעמים אחת מהסיבות שבגללה לא מתבצעת המכירה היא משום אי הבנה. מה זאת אומרת אי הבנה? אי הבנה של ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע בדרך השלילה, איך להעביר מסרים, מניפולציות פסיכולוגיות, מניפולציות בשכנוע, מניפולציות במכירות, איך לשתול מחשבות, מנטורינג, מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחד מהעקרונות בנושא של שכנוע והעברת מסרים ואיך להעביר מסרים ואיך לשכנע, והרעיון הולך כך כל פעם שהמוח שומע איזה משפט והסברתי את זה בהקשרים אחרים אני אסביר את זה עוד פעם עכשיו בהקשר אחר, כל פעם כשהמוח שומע משפט שומע איזה רעיון הוא מנתח אותו גם כיחידה אחת של המשפט וגם כל חלק בפני עצמו. לדוגמא נגיד שאומרים למוח ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע ישיר, איך לשכנע אנשים, מסר לתת מודע, איך שותלים מחשבות, מסר תת הכרתי, איך למכור מוצר, מנטור, יועץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטת שכנוע והנושא הוא נושא של שכנוע ישיר ושכנוע עקיף, מה זה שכנוע ישיר ומה זה שכנוע עקיף. שכנוע ישיר זה לבוא לבן אדם שרוצים שהוא יעשה פעולה מסוימת ואומרים לו "אנחנו רוצים שתעשה פעולה מסוימת", רוצים שהילד יכין שיעורים אומרים לו "לך תכין שיעורים" זה נקרא שכנוע ישיר. זאת אומרת בצורה ישירה מנסים להגיד לו את מה שרוצים שהוא יעשה שיקנה ...
למאמר המלא...
|
|
מילון מונחים, ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים, יועץ טיפולי, מטפל: להלן, ביאור קצר של חלק מהמושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן: אלוהים - בכל מקום שמוזכר המושג אלוהים, הכוונה היא לאו דווקא למשמעות הדתית של המילה אלוהים. אלא הכוונה היא: לדבר שאינו בהכרח ניתן לתפישה והגדרה מלאה בשכל האנושי, אבל כן הכוונה היא לדבר / החומר שממנו הכל עשוי, סיבה הראשונה שמפעילה את המציאות, הסיבה שבגללה הכל קיים, הדבר הראשון שהיה קיים אי פעם, הדבר שאין אפשרות שלא יהיה קיים, גם אם לא ניתן להגדיר ...
למאמר המלא...
|
|
בעיות עם עובדים, בעיות משמעת אצל עובדים, פיטור עובדים, לפטר עובדים, לנהל עובדים, ללמוד לנהל עובדים, טיפול אישי, הדרכה: ש: יש לי עובד בייצור שהוא מאוד חוצפן הוא מתנהג בצורה עקבית בצורת חוסר משמעת וביום חמישי מה שנקרא הגיעו מים עד נפש ומתפרץ כלפי מנהל הייצור מול כל אנשי הייצור ואמר לו. אליעד: מה שאמר לו. ש: בעצם את המשפט הבא אבל המנהל הייצור אמר לו שתשאר שעות נוספות בלשון עדינה. אליעד: "אני רוצה" או "אני מעוניין" או "צריך ש..." או "כדאי ש..." או "אנחנו צריכים ש..." משהו כזה. ש: ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|