|
|
|
|
מאמרים בנושא יעוץ אישי
|
|
|
|
|
|
|
|
|
איך להסביר ללקוח, איך לדבר עם לקוח, טעויות של אנשי מכירות, איך למכור ללקוח, לא לדבר על המוצר, אימון מכירות, אימון אישי לחיים, מטפל: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ולהסביר את אחד העקרונות החשובים ביותר במכירות והנושא הולך ככה בעיקרון רוצים למכור ללקוח מוצר, מה הלקוח מחפש? הלקוח מחפש לקנות את המוצר, הלקוח רוצה את המוצר גם לקוח שקונה מוצר נגיד לצורך העניין ניקח לקוח שקונה מוצר האם הלקוח קונה את המוצר כי הוא רוצה לקנות את המוצר או שאולי הלקוח קונה ...
למאמר המלא...
|
|
איך למכור מוצר עם חסרונות, איך לטפל בהתנגדות לקוח, למי להצביע בבחירות, חיסרון בשביל יתרון, איך אנשים מרמים, התנגדויות מכירה, מטפל טוב, מאמן אישי מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע מכירות והשאלה היא כזאת איך למכור מוצר עם חסרונות, מהרגע נגיד שמוכרים איזה מוצר ולמוצר יש איזה חיסרון בהנחה שצריך להציג ללקוח את החיסרון, הלקוח שואל על החיסרון הלקוח שואל "למה יש חיסרון כזה וכזה?" וכו' ברגע שמגיעים לכזאת סיטואציה מהי הדרך להתמודד עם זה. אז יש המון דרכים להתמודד ...
למאמר המלא...
|
|
טעויות במכירה, איך לא למכור ללקוח, טעויות של אנשי מכירות, איך למנוע התנגדות, יצירת הסכמה עם לקוח, הסכמה קטנה, הכוונה אישית, מטפל רגשי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות שעושים לפעמים אנשי מכירות והטעות היא כדלקמן בסופו של דבר כשמוכרים ללקוח מוצר או כשמנסים למכור ללקוח מוצר מה שבעצם רוצים זה שהוא יסכים לקנות את המוצר, דבר הכי גרוע שיכול להיות כאשר מנסים למכור ללקוח מוצר הוא שהוא פשוט יתנגד לרכישת המוצר ולכן מה שבעצם קורה זה שלפעמים יש אנשים מוכרים שיוצרים את הקונפליקט ...
למאמר המלא...
|
|
לשדר הצלחה, להעריץ אנשים, למכור את עצמך, הרב עובדיה יוסף, ללמוד מאנשים, לחקות אנשים, מטפל התנהגותי קוגניטיבי, מומלץ: כן. ש: עניין של לשדר הצלחה. אליעד: לשדר הצלחה. ש: מתי זה נכון האם כלומר... אליעד: בהנחה שאתה רוצה להשיג מה, זה גרוע ביותר לשדר הצלחה זה אף פעם לא נכון. ש: הבנתי אותך. אליעד: תלוי מה אתה רוצה להשיג. ש: למכור לצורך העניין. אליעד: מה למכור את עצמך מוצר אחר, נגיד יש לדוגמא חברי כנסת שרוצים למכור את עצמם ולכן הם לא רוצים לשדר הצלחה כי הוא חושב שאם הוא מאוד מצליח ויש ...
למאמר המלא...
|
|
ראפור, פיתוח מיומנויות ראפור, איך ליצור כימיה, שיקוף של הלקוח, לא להזדהות עם הלקוח, שיקוף של הלקוח, טיפול אישי, קואצ'ר מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על הנושא של יצירת הזדהות עם לקוח האם ליצור הזדהות עם הלקוח או לא ליצור הזדהות עם הלקוח והנושא הולך כדלקמן זה מאוד פשוט, בן אדם מה רוצה? להרגיש טוב לקוח יקנה את המוצר כי הוא חושב שהמוצר הזה יעשה לו יותר טוב מרע ולקוח לא יקנה את המוצר כי הוא חושש "האם המוצר הזה באמת יעשה לי טוב אולי המוצר הזה יעשה לי רע ורק המוכר רוצה למכור ...
למאמר המלא...
|
|
שיטות שכנוע, איך לשכנע אנשים, איך המוח חושב, איך להשפיע על אנשים, איך המוח משתכנע, טכניקת NLP, מאמן אישי ועסקי, ייעוץ אישי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת דוגמא לסוג של מניפולציה שניתן לעשות באמצעות שימוש במילים שיש בהם תרתי משמע. אוקי דהיינו, ריבוי משמעויות כאשר אחת המשמעויות ואחת המשמעויות לא נכונה ואף על פי כן משתמשים בביטוי הזה כדי להעביר לתת מודע של השומע את המשמעות הלא נכונה תוך כדי שכביכול אומרים את האמת מאחר שיש למילה הזאת גם משמעות נכונה ואני אתן סתם דוגמא, נגיד שרוצים ...
למאמר המלא...
|
|
מילון מונחים, ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים, יועץ טיפולי, מטפל: להלן, ביאור קצר של חלק מהמושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן: אלוהים - בכל מקום שמוזכר המושג אלוהים, הכוונה היא לאו דווקא למשמעות הדתית של המילה אלוהים. אלא הכוונה היא: לדבר שאינו בהכרח ניתן לתפישה והגדרה מלאה בשכל האנושי, אבל כן הכוונה היא לדבר / החומר שממנו הכל עשוי, סיבה הראשונה שמפעילה את המציאות, הסיבה שבגללה הכל קיים, הדבר הראשון שהיה קיים אי פעם, הדבר שאין אפשרות שלא יהיה קיים, גם אם לא ניתן להגדיר ...
למאמר המלא...
|
|
איך לבטל את הרצון, להיות רגוע, מודעות עצמית, איך להעלים את האגו, איך להיות מאושר, איך לא לכעוס, אימון אישי, טיפול אישי: ש: אני ראיתי וידאו אחד באתר שמדבר על העניין הזה של להעלים את עצמך בעצם להעלים את האגו שלך את "האני" שלך ואם אני לא טועה על פי הוידאו זה בעצם המצב הכי גבוהה שאתה יכול להגיע אליו או מצב לא יודע אם הכי אבל מצב מאוד גבוהה מצב מאוד חיובי בא נגיד מבחינתך שאתה יכול להגיע אליו ונראה לי שהרבה דברים בנושא הזה לא הבנתי כאילו מה זה אומר בעצם להעלים את עצמך. אליעד: אני אסביר ...
למאמר המלא...
|
|
חינוך ילדים, ענישה מקלה, ענישה נכונה, עונש רע, ענישה מחמירה, עונש טוב, קאוצינג, הכוונה אישית: אתה שואל מה הגישה היעילה לענישת ילדים. ש: כן זאת אומרת נגיד בפרמטר אחד שבדקתי האם ענישה מחמירה יכולה להשיג תוצאות טובות. אליעד: כן. ש: או שבן אדם מתישהו בסוף שוכח את הענישה. אליעד: שאלת שאלה אני אתן לך את התשובה, מה השאלה מהתחלה אתה שאלת מה היא ענישה יעילה. ש: האם ענישה מחמירה תשיג תוצאות יותר טובות. אליעד: מענישה מקלה אבל אתה בכלל לא שאלת האם ענישה בכלל מועילה, למה אתה שואל אם ענישה ...
למאמר המלא...
|
|
להפר אמון, יצירת אמון, הפרת אמון, משבר אמון, איך נבנה אמון, שכנוע אנשים, הכוונה אישית, יועץ טיפולי: ש: יצירת אמון בין מוכר לקונה בין ספק ללקוח בשתי צורות, צורה אחת כאשר קרתה טעות נגיד מצד הספק עכשיו הטעות יכולה להיות במכוון או שלא במכוון עכשיו ברגע שקורה תקלה אחת זה עלול כאילו להטיל ספק באמון שהיה ביניהם, עכשיו השאלה איך אפשר מכאן להבא, שזה אמון מה כל דבר אתה צריך לבדוק. אליעד: במה זה תלוי? ש: זאת נקודה אחת אבל מנקודה נוספת בכלל באופן כללי איך מערכת האמון נבנית מלכתחילה. אליעד: ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|