|
|
|
|
מאמרים בנושא אליעד כהן
|
|
|
|
|
|
|
|
|
התאמת המוצר ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה, התנגדויות בתהליך מכירה, למכור בקלות, טיפול רגשי, מטפל רב תחומי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה והיא מה בן אדם צריך לעשות אם הוא בא למכור מוצר ללקוח והוא רואה שיש יתרונות מסוימים, צרכים מסוימים שהלקוח רוצה במוצר ואין לו את זה במוצר. הלקוח אומר "שלום אני רוצה מוצר שיש בו 12345... ?", יש לך במוצר 123... אין לך 4 ו5, מה בעצם צריך לעשות איך להתמודד עם הדבר הזה מול הלקוח? אז כמובן שאפשר ...
למאמר המלא...
|
|
למה לא לאתר את צרכי הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח, תחושת זרות עם לקוח, לקרוא את המחשבות של הלקוח, תחושת קרבה עם לקוח, מאמן עסקי מומלץ, קאוצינג: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של בירור צורכי הלקוח, שכנוע לקוחות, מכירה ללקוחות וזה הולך ככה: כפי שכבר הוסבר, כפי שכבר הובן, הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר שלך, הוא רוצה לפתור את הבעיה שלו. ואם אתה רוצה למכור ללקוח את המוצר שלך, אתה לא צריך להתמקד בכמה המוצר שלך טוב כמוצר, אלא בכמה הבעיות של הלקוח ...
למאמר המלא...
|
|
האם לנסות לשכנע את הלקוח, למכור בלי לנסות למכור, כמה לנסות לשכנע את הלקוח, שכנוע סמוי, להצליח במכירות, שכנוע גלוי, ייעוץ טיפולי, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות ...
למאמר המלא...
|
|
איך להצליח למכור, טעויות של אנשי מכירות, איך למכור נכון, איך לשכנע לקוח, איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, פסיכותרפיסט, מטפל: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד טעות שעושים אנשי מכירות ושבגללה הרבה פעמים הם מנסים למכור ולא מצליחים למכור והטעות של איש המכירות, אחת הטעויות של איש המכירות שהוא לא מצליח למכור היא משום שהוא יותר מדי רוצה למכור את המוצר שלו יותר מאשר הוא רוצה למלא ללקוח את החיסרון שבשבילו אולי הוא יקנה את המוצר. מה זאת אומרת בתהליך של מכירה מה זה בעצם מכירה? יש ...
למאמר המלא...
|
|
לשכנע את עצמך, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, מאמן אישי, מטפל רב תחומי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ושכנוע אנשים ולמכור לאנשים. והפעם אני רוצה לדבר על ההיבט שבו יש אנשי מכירות שקשה להם למכור, לא אוהבים למכור לא רוצים למכור, אין להם חשק למכור או מה שזה לא יהיה או שיש אנשים כאלה שאומרים "אני יודע למכור אבל אין לי חשק למכור" מה שזה לא יהיה. ומה שאני בעצם רוצה לומר עכשיו הוא שתהליך כמו שיש תהליך של ...
למאמר המלא...
|
|
מילון מונחים, ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים, יועץ טיפולי, מטפל: להלן, ביאור קצר של חלק מהמושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן: אלוהים - בכל מקום שמוזכר המושג אלוהים, הכוונה היא לאו דווקא למשמעות הדתית של המילה אלוהים. אלא הכוונה היא: לדבר שאינו בהכרח ניתן לתפישה והגדרה מלאה בשכל האנושי, אבל כן הכוונה היא לדבר / החומר שממנו הכל עשוי, סיבה הראשונה שמפעילה את המציאות, הסיבה שבגללה הכל קיים, הדבר הראשון שהיה קיים אי פעם, הדבר שאין אפשרות שלא יהיה קיים, גם אם לא ניתן להגדיר ...
למאמר המלא...
|
|
מה יוצר הנאה, איך ליהנות יותר, מה גורם לך להרגיש טוב, מה יוצר סבל, מהי הנאה, מה גורם לך להרגיש רע, טיפול אישי, אימון אישי: יש דברים שגורמים לך ליהנות פשוט יש דברים שאתה עושה שגורמים לך ליהנות אתה משיג גורמים לך ליהנות, עכשיו הוא אומר מה גורם לך ליהנות האם מעצם השגת הדבר או משהו אחר תהליך נוסף שקורה כאשר אתה משיג את הדבר. ש: תלוי דווקא בך לא. אליעד: כן שנייה לפני כן יש ככה נגיד בן אדם קונה חולצה חדשה לדוגמא אז הוא נהנה, עכשיו הוא אומר האם ההנאה תלויה בעצם החולצה כאילו האם עצם ...
למאמר המלא...
|
|
לפטר עובדים, יחסי עובד מעביד, ניהול עובדים, איך לשכנע אנשים, איך לגרום למישהו לעשות משהו, יחסי עבודה, קואצ'ר מומלץ, אימון אישי לחיים: ש: השאלה היא שאלה פשוטה. אליעד: רגע כשאתה אומר שהשאלה היא פשוטה זאת מניפולציה כדי שאני לא אלחץ מצד שני אבל זה גם אתה דופק את עצמך כי היא פשוטה ואין לך תשובה מה זה אומר עליך. ש: זאת שאלה פשוטה התשובה אני לא יודע אם היא פשוטה. אליעד: אז מה זה עזר שהיא פשוטה? ש: יותר קל לי לבטא אותה. אליעד: אתה כאילו מנסה לשכנע את עצמך לתת לעצמך בטחון לשאול את השאלה ...
למאמר המלא...
|
|
תחושת אושר מוחלט, תחושת חוסר סיפוק, מבצע שובו אחים, תחושת חוסר אושר, תחושת אושר יחסי, להשיג אושר, מטפל הוליסטי, אימון אישי: אז מה את אומרת? ש: אני שואלת כשאני מתבוננת אז אני חווה או מבינה לא יודעת שאני אף פעם לא מרוצה. אליעד: שניה רגע חכי בואי נדייק את אף פעם לא מרוצה זאת ההגדרה המדויקת או שאת אף פעם לא מרוצה במאה אחוז? ש: אני אף פעם לא מרוצה במאה אחוז זאת ההגדרה. אליעד: יפה אז קודם כל תדייקי "אני מתבוננת ואני רואה שאני אף פעם לא מרוצה במאה אחוז" זה נכון, להגיד "אני אף פעם לא ...
למאמר המלא...
|
|
מערכות יחסים, קשר לא רציני, איך להתחיל עם בחור, קשר רציני, זוגיות, איך לגרום לגבר לרצות אותך, קואצ'ר מומלץ, קואצ'ר: אז בכל מקרה אז כמה שזה כאילו נראה פשוט הנוסחאות להתחיל עם בחורה אבל לפעמים זה לא פשוט כל כך נגיד אתמול הייתה לי שיחה עם מישהו שפשוט הוא שאל אותי למה הוא לא מצליח עם בחורות באיזה היבט מסוים, אז לקחנו שיחה שלו שיחה במקרה הייתה התכתבות של איזה חצי שעה לקחנו את השיחה ונתחנו עברנו פסקה פסקה מה היא שאלה מה הוא ענה וכמה שזה נראה כאילו פשטני הבן אדם הרבה דברים הפניתי את ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|