|
|
|
|
מאמרים בנושא אימון
|
|
|
|
|
|
|
|
|
לשכנע לקוח, איך מרמים אנשים, שיטות מניפולציה, לרמות לקוח, שיטות לשקר, לגרום לאנשים להאמין לך, פסיכותרפיסט, מאמן אישי ועסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטת שכנוע במניפולציה שקרית הפעם שהיא יכולה להתפרש רק כשקרית ואני אסביר בעצם איך מרמים אנשים ואיך ניתן בעצם להתגונן מהתרמית הזאת. וזה הולך ככה נניח שמספרים לבן אדם משהו רוצים למכור לבן אדם איזה מוצר, עכשיו אוטומטית כשרוצים לשכנע בן אדם במשהו יש לבן אדם סביר את השיכול דעת לשאול את עצמו "מי אמר שמה שהוא אומר לי זה נכון ...
למאמר המלא...
|
|
איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח, איך להבין את הלקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, יועץ טיפולי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להתייחס לנושא הבא והוא כפי שכבר הסברתי בפעם אחרת הדבר הכי טוב למכור ללקוח זה את מה שהוא רוצה, מה זאת אומרת את מה שהוא רוצה? למלא לו את החיסרון שלו. מה הכוונה? הכוונה היא שלפעמים המוכר מתמקד בלמכור את המוצר שלו בלי שהוא בכלל מבין מה הלקוח באמת רוצה, מה האינטרס של הלקוח מה הלקוח באמת מחפש וכפי שכבר הסברתי ברגע ...
למאמר המלא...
|
|
איך להשפיע על מישהו, איך להצליח במכירות, איך להצליח במשא ומתן, איך שותלים מחשבה, איך להעביר מסרים, ניתוח קמפיין פוליטי, אימון אישי, פסיכותרפיסט: שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא, על עוד היבט בנושא של שכנוע והעברת מסרים, הפעם אני אתייחס לקמפיין שמפרסם בוז'י וזה הולך פחות או יותר ככה: הוא אומר, ביבי אומר שהוא חזק בביטחון, אבל, לפי ידע שהשוו אתו ומה שזה לא יהיה, הם אומרים שהוא לא חזק בביטחון ואז הוא כותב כזה דבר, הוא כותב: "ביבי חזק בבטחון? (סימן שאלה), לא ממש". אז כמובן ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע גלוי, לנסות למכור, שיטות שכנוע סמויות, שיטות שכנוע גלויות, למכור בלי לנסות למכור, להצליח למכור, ייעוץ פילוסופי, אימון אישי ועסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות שבאמת שהם ...
למאמר המלא...
|
|
לשקר בתהליך מכירה, לומר את האמת ללקוח, לשבח את המוצר, לומר ללקוח את האמת, טוב מכדי להיות אמיתי, מוצר טוב מידי, ייעוץ אישי, מומלץ: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ללקוחות וההיבט הוא האם בעצם עדיף לומר ללקוח את האמת? יש תפיסה שאומרת "תגיד ללקוח את האמת אל תשקר אותו", אז בא נניח שאנחנו חיים בעולם שבו מי שמשקר את הלקוח חוטף עונש ובוא נניח שאנחנו חיים בעולם שבו הבן אדם או המוכר לא רוצה בשום פנים ואופן לשקר את הלקוח אז מההיבט הזה לכאורה נכון אל תשקר את הלקוח ...
למאמר המלא...
|
|
מרגיש שהמוצר יקר, איך למכור מוצר יקר, קשיים של אנשי מכירות, מרגיש לא בנוח למכור, טיפים לאנשי מכירות, ללמוד למכור, ייעוץ אישי, אימון אישי לחיים: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ואנשי מכירות והעניין הוא, שלפעמים איש המכירות קשה לו למכור את המוצר משום שהוא חושב שהמוצר יקר מדי. בן אדם עובד שכיר באיזה מקום הוא לא יכול לקבוע את המחיר של המוצר, הוא מוכר את המוצר וקשה לו למכור את המוצר כי הוא חושב שזה מוצר יקר מדי. הרבה פעמים זה קורה ושהשאלה היא בעצם איך איש ...
למאמר המלא...
|
|
כמה פעמים הרגשת שאת מתלהבת ממשהו, מלאת אנרגיה
ומוטיבציה, ואז מישהו קרוב מוציא לך בשניה את כל הרוח מהמפרשים?
או שאולי התחלת בפרויקט כלשהו, שממש מלהיב אותך, ופתאום
מישהו בעבודה אומר איזו מילה שגורמת לך להרגיש קטנה ואבודה?
למאמר המלא...
|
|
אדם שחי כל הזמן בהאשמות עצמיות, הוא לא אדם מאושר. אדם כזה חי כל הזמן במתח ובדאגות, והופך להיות האויב הגדול ביותר של עצמו.
כדי לצאת מהמעגל האינסופי הזה, צריך לסלוח על טעויות שנעשו, ללמוד מהן ומהעבר בכלל, ולהמשיך הלאה, כי החיים מאוד קצרים, וחבל לחיות אותם כל הזמן בהאשמה עצמית.
למאמר המלא...
|
|
השנה שחלפה, השנה שתבוא
כשמתחילה שנה חדשה, כולם עוסקים בסיכומים. חושבים על השנה שהיתה ועל זו שתבוא, ומכוונים לכך שהשנה שתבוא תהיה טובה יותר. אז איך היתה השנה שלכם, ומה אתם מאחלים לעצמכם לשנה הבאה? כיוונים וטיפים תוכלו למצוא במאמר הבא.
למאמר המלא...
|
|
מעשה טוב – מעשה שיוצא מהלב
אלונה לא היתה מסופקת. היא עבדה מהבית, כמעט לא ראתה אנשים והתקשורת היחידה כמעט שהיתה לה היתה עם אמא שלה, עם בעלה ("האיש שלי", כפי שקראה לו) ועם שלושת ילדיה. היו לה חברות בעבר, אבל היא לא הצליחה לשמור איתן על קשר. כולן נעלמו, בלי שום סיבה נראית לעין, והיא הרגישה שזה משהו בה, שלא מאפשר לה להיות מי שהיא היתה רוצה – אישה שמחייכת רוב הזמן, מוקפת חברים, ושיכולה להגיד בפה מלא, שהיא אוהבת את החיים.
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|