|
המוצרים בתחום ביטוחי הבריאות, החיים והסיעוד הם הקשים ביותר למכירה. הם מעוררים פחדים נסתרים אצל הלקוח המיועד, קשורים באמונות טפלות, ומעלים התנגדויות אציונאליות ורגשיות.
המאמר מתווה דרכים להתמודד עם הבעיות הללו, תוך הבאת הניסיון המצטבר של כותב המאמר.
למאמר המלא...
|