|
|
|
|
מאמרים בנושא הזדהות
|
|
|
|
|
|
|
|
|
אהבה זוגית, התאהבות, הזדהות רגשית, האם אתה אוהב, אהבה, האם אני אוהב, הכוונה אישית, מטפל קוגניטיבי התנהגותי: ש: אני רציתי לשאול שאלה מה זאת אהבה מתי יודעים כשאוהבים מישהו וזהו מספיק כביר. אליעד: מה זאת אהבה אני אתן לך תשובה תכף, איך יודעים כשאוהבים מישהו בוא נענה על זה כבר מעכשיו אם אתה רוצה לדעת בוודאות אם אתה אוהב מישהו אין אפשרות כזאת, עכשיו בא נסביר למה כי בא נסביר מה זאת אהבה. מה זאת אהבה מה זה בעינייך אהבה? ש: הזדהות רגשית. אליעד: זה ביטוי של אהבה אבל מה זאת אהבה? כאשר אתה ...
למאמר המלא...
|
|
יצירת קרבה, מסרים תת הכרתיים, ליצור קרבה, כימיה בין אישית, הבעת אמפתיה, לשתול מחשבה, מאמן עסקי מומלץ, מאמן אישי ועסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של יצירת הזדהות עם אנשים, איך לרכוש אמון של אנשים איך ליצור הזדהות עם אנשים איך לשכנע לקוחות וכו'. אז בגדול הרעיון אומר שאם הלקוח יקנה את המוצר כי הלקוח חושב שהמוצר יעשה לו טוב, הלקוח סומך על עצמו כי הוא חושב שהוא רוצה שיהיה לו טוב, הלקוח לא תמיד סומך על המוכר כי הוא חושב שהמוכר אין לו בהכרח את האינטרס שלו של הלקוח ...
למאמר המלא...
|
|
על ידי נתינת אמון, לשכנע לקוחות, בניית אמון, איך ליצור אמון, יצירת אמון, איך לבנות אמון, אמנות השכנוע, שתילת מחשבות: וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך ליצור אמון עם אדם אחר, כגון לקוח או סתם מישהו שאתה רוצה לשכנע אותו. והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מראה לו, שאתה עצמך נותן בו אמון! דהיינו, על ידי זה שאתה מראה לו שאתה מאמין לו, הדבר הזה גורם לכך שהוא יותר יאמין בך. והסיבה לכך היא, כי אדם זר שמדבר איתך, הוא חש תחושה בסיסית של זרות ושל חוסר התאמה בינך לבינו. ומטבע הדברים, אדם אחר ...
למאמר המלא...
|
|
ע''י הבעת הזדהות עם ההתנגדות, איך לטפל בהתנגדויות, איך להביע הזדהות עם ההתנגדות ולנטרל אותה, טיפול בהתנגדויות מכירה, טיפול בהתנגדויות לקוח, טיפול בהתנגדויות במכירות, איך לגרום למישהו, איך לשכנע גבר: וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך לשנות עמדות של אנשים, עם כמה שפחות מאמץ. והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מזדהה עם ההתנגדות של האדם השני, מכיל אותה, מסביר אותה (את ההתנגדות) לצד השני, מכניס אותה לפרופורציה, מקטין אותה, מאפשר לה להתקיים לצד הדעה הנגדית שלה, שהיא בעצם הדעה שבה אתה רוצה ...
למאמר המלא...
|
|
איך לשכנע מישהו, איך יוצרים אמון אישי, איך ליצור אווירת אמון בינך לבין השומע, יצירת אמון, איך לגרום ללקוח לרצות להסכים איתך, איך לגרום לשומע להסכים איתך, התנגדויות במכירה, nlp קורס: וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך לגרום למישהו להסכים איתך, בדבר שלא בטוח שהוא היה מסכים איתך? והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה יוצר רצף של הסכמות בינך לבין אותו האדם. ואבאר כאן, גם איך ליצור רצף של הסכמות, וגם איך לגרום לשומע לרצות להסכים איתך? ז"א לא רק איך להכניס אותו למצב תודעתי שהוא מסכים איתך, אלא ...
למאמר המלא...
|
|
ע''י החלפת הסיבה שלו לסיבה רעה, יצירת התנגדות פנימית של האדם לדעה של עצמו, חינוך ילדים, איך לשכנע את ההורים, לשתול מחשבות, שינוי עמדות, שיטת nlp, איך לגרום לבחורה: וכאן אבאר עוד שיטה, איך באפשרותך לגרום למישהו לשנות את העמדה שלו. והדרך לכך היא, על ידי החלפת הסיבה לדבריו, בסיבה דומה, אך שהיא סיבה שהוא לא ירצה להזדהות איתה. ואסביר: כי לכל דבר יש סיבה. וכאשר מישהו נוקט בעמדה כלשהי, בד"כ הוא עושה זאת בצורה סיבתית ולא בצורה אקראית. בפרט מי שמתעקש על כך שהוא צודק ולא מוכן לשנות את ...
למאמר המלא...
|
|
יעקב אבינו מברך את בניו, כל אחד כברכתו, כל בן מקבל ברכה מיוחדת לו ולזרעו אחריו, ברכה המבהירה את עתידו של כל שבט. כל שבט וייחודו, אך הכל מתוך אחדות של עם. כולם הקשיבו לברכת אביהם, קלטו כי בכל משפחה לכל ילד יש אופי משלו ועתידו בהתאם.
למאמר המלא...
|
|
עולם המכירות הינו עולם של פסיכולוגיה, עולם שבו ההצלחה יכולה להיות מהירה והכישלון יכול להיות אכזרי.
מספיק לאיש המכירות להחסיר תשומת לב לפרט קטן והמכירה לא תבוצע.
אז איך אפשר להצליח כאיש מכירות?
אחד מהדברים הבולטים שאנשי מכירות חושבים שהם צריכים זה כושר שכנוע, איש מכירות מתעסק לרוב בלשכנע ופחות בלהשפיע.
אך בימים אלו בהם כבר כל אחד יודע לזהות את "איש המכירות" שבא למכור לו, יש צורך בשינוי, שינוי אמיתי, שמתחיל במחשבה ובתפיסה של איש המכירות עצמו.
אם נעצור לרגע ונחשוב על סיטואציות שבהם היינו הלקוחות ולא אנשי המכירות, נגלה שברגע שאיש המכירות נסה לשכנע אותנו, לא רק שהוא לא נחל הצלחה, הוא אף הצליח להרחיק אותנו ממנו.
הרי לא ניתן לשכנע אדם, רק האדם יכול לשכנע את עצמו!
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|