|
|
|
|
מאמרים בנושא למכור
|
|
|
|
|
|
|
|
|
עצבות של לקוח, למכור ללקוח עצוב, סוגים של לקוחות, למכור ללקוח שמח, מצב הרוח של הלקוח, לשכנע לקוח עצוב, מאמן עסקי, תמיכה נפשית: שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה למי יותר קל למכור, לאיזה סוג של לקוח יותר קל לגרום לו לקנות האם ללקוח עצוב או לקוח שמח, מתי יותק קל למכור לאנשים כשהם עצובים או כשהם שמחים? וכל אחד עכשיו שיחשוב בראש שלו מה הוא חושב האם יותר קל לשכנע לקנות לקוח עצוב או לקוח שמח ועכשיו אני אגיד מה אני חושב. אז התשובה היא כדלקמן לפעמים יותר קל לשכנע למכור ללקוח ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע עצמי, כושר שכנוע, למה ללמוד למכור, לשכנע ולמכור, למה ללמוד שכנוע, למה ללמוד לשכנע, טיפול אישי, מטפל הוליסטי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהתועלות דהיינו, הדברים הטובים שיכולים לצאת לבן אדם מזה שהוא לומד איך עובד הנושא של שכנוע ומכירות, וכפי שאמרתי פעם יש כאלה שאומרים "מה אני צריך ללמוד נושא של שכנוע ומכירות אני לא מתעסק בזה, לא מעניין אותי" וכו' ולכן כרגע אני אסביר למה זה כן טוב אפילו הכרחי שבן אדם ילמד איך עובד הנושא של לשכנע אנשים איך המוח משתכנע, איך מוכרים ...
למאמר המלא...
|
|
לא לשאול את הלקוח שאלות, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, יצירת כימיה עם לקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח, מטפל הוליסטי, מטפל רוחני: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון שתהיה תחושה נעימה תברר עליו פרטים קבל איזה רקע כללי על הלקוח מי הוא מה הוא מחפש, רקע כללי לאו דווקא ברמה של מה הוא מחפש איזה מוצר הוא מחפש כי זה הגיוני לשאול אותו אלא יותר בקטע ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע באופן יחסי, למכור מוצר עם חסרונות, יותר טוב מרע, טיפים לשכנוע, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, אימון אישי מומלץ, מטפל רוחני: שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של מכירות ושכנוע והטיפ הולך ככה הרבה פעמים בן אדם שואל את עצמו "איך אני יכול לשכנע את הבן אדם השני במוצר שלי יש יתרונות ואין חסרונות", הרבה פעמים מוכרים מוצר ובמוצר יש גם חסרונות לא רק יתרונות, אין מוצר רק עם יתרונות כל מוצר יש לו גם חסרונות ומצד שני גם אין מוצר בלי יתרונות כי מוצר יש לו איזה יתרון כלשהו ...
למאמר המלא...
|
|
התנגדויות במכירה, למלא את הרצון של הלקוח, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, התנגדויות בתהליך מכירה, מאמן אישי לחיים, מגשר: שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה והיא מה בן אדם צריך לעשות אם הוא בא למכור מוצר ללקוח והוא רואה שיש יתרונות מסוימים, צרכים מסוימים שהלקוח רוצה במוצר ואין לו את זה במוצר. הלקוח אומר "שלום אני רוצה מוצר שיש בו 12345... ?", יש לך במוצר 123... אין לך 4 ו5, מה בעצם צריך לעשות איך להתמודד עם הדבר הזה מול הלקוח? אז כמובן שאפשר ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע גלוי, לנסות למכור, שיטות שכנוע סמויות, שיטות שכנוע גלויות, למכור בלי לנסות למכור, להצליח למכור, ייעוץ פילוסופי, אימון אישי ועסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות שבאמת שהם ...
למאמר המלא...
|
|
איך למנוע התנגדות, איך ליצור הסחת דעת, איך לעשות הסחת הדעת, איך להעביר נושא, איך להתחמק, איך לעשות מניפולציה, קואצ'ר, מנטור: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד דרך איך אפשר להציג מוצר עם חסרונות. כשאני מדבר על מוצר עם חסרונות הכוונה כל רעיון באשר הוא שבעצם מציגים אותו ויש בו רמז לחיסרון כלשהו מבקשים ממישהו בקשה לדוגמא ויש לבקשה הזאת איזה חיסרון, אנחנו יודעים שזה הולך לעשות לו רע או יעשה לו גם רע, או נגיד מוכרים מוצר ללקוח ויש במוצר הזה חיסרון ומדברים על החיסרון וכו' והשאלה ...
למאמר המלא...
|
|
יתרון האור מהחושך, הדרכת אנשי מכירות, איך למכור ללקוחות, עקרון הניגודיות, שיטות לשכנוע לקוחות, איזה מוצר להראות קודם, יועץ טיפולי, מאמן אישי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא בהקשר של מכירות וזה הולך ככה בגדול אם בן אדם נכנס לתוך אור מתוך הרבה חושך אז הוא יותר מעריך את האור, נכון יותר יתרון האור מן החושך אם בן אדם לדוגמא נגיד היד שלו הייתה במים קרים ואחר כך הוא מכניס אותה מיד למים חמים המים ירגישו לו מאוד חמים יותר אפילו מאשר הוא סתם מכניס את היד שלו למים חמים, מתי מים ...
למאמר המלא...
|
|
התנגדויות מכירה, אגרסיביות כלפי לקוח, להיות לא נחמד ללקוח, להיות תוקפן כלפי הלקוח, טיפול בהתנגדויות לקוח באגרסיביות, תלונות של לקוח, ייעוץ נפשי, ייעוץ אישי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות בהתנגדויות של לקוחות והנושא הוא כאשר לקוח אומר משהו, שואל שאלה תוקף, מתלונן מה שזה לא יהיה האם להגיב בצורה אגרסיבית כן או לא? אז לכאורה התשובה הטריוויאלית אומרת "אל תגיב בצורה אגרסיבית, אתה רוצה למכור ללקוח אתה רוצה לשכנע אותו, רוצה לשמר אותו אל תגיב בצורה אגרסיבית ...
למאמר המלא...
|
|
יצירת קרבה עם לקוח, בניית אמון, ניגוד אינטרסים במכירה, להתיידד עם הלקוח, לבנות אמון עם לקוח, שיחת חולין עם לקוח, ייעוץ טיפולי, מטפל התנהגותי קוגניטיבי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להסביר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות, טעות שנובעת מכך שהם גם כנראה לא יודעים למכור טוב וגם מלמדים אותם פשוט לעשות את הטעות הזאת והטעות היא העניין של להתיידד עם הלקוח ולהיות חבר של הלקוח, ולנהל small talk עם הלקוח וכו' ואני אסביר גם את הרציונל שעומד מאחורי למה כן לעשות את זה אבל גם למה לא לעשות את ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|