|
איך לחנך ילדים, איך לגדל ילדים מאושרים, חלק 3, שיטות לחינוך ילדים מתבגרים, חינוך ילדים עקשנים, לחנך ילד בעייתי, גידול ילדים בגיל ההתבגרות, רצונות של האדם, מחוייב שאין נפרדות: ונמשיך, שאחרי שמזהים את הצרכים של הלקוח, עכשיו יש שם תהליך של זיהוי התנגדויות לקוח. שבו צריך לזהות את הסיבות ואת ההתנגדויות, שבגללן הלקוח לא רוצה ולא ירצה לקנות את המוצר. דהיינו, לא מספיק לגלות מה הילד רוצה, והאם מה שמבקשים ממנו, זה משרת את הרצון של הילד. אלא צריך לחדד גם את הנקודה של, למה הילד *לא* רוצה ...
למאמר המלא...
|
|
מודעות מתגוננת נדרשת, לכל מי שמרגיש שהחיים הם מסוכנים,שלא כדאי לשנות דברים,שצריך להזהר,לשמור על מה שיש,לחפש בטחון.זאת המודעות שנענית לפחד ע"י בריחה או תקיפה.היא יוצרת התנהגות הגנתית.אדם שנתקע ברמה זו של מודעות מונע בדרך כלל ע"י אינסטינקט העדר,ומשתדל להיות כמו כולם.
הוא ממש את עצמו באמצעות תלות במסגרות:במשפחה,בקהילה,בתחושת השייכות,בנוחות החומרית,באשליה של בטחון ובמיוחד בדעות קונבנציונאליות(מרגלית אילון)
למאמר המלא...
|