|
|
|
|
מאמרים בנושא בניית אמון
|
|
|
|
|
|
|
|
|
יצירת כימיה עם הלקוח, חשדנות של לקוח, איך יוצרים ראפור, למכור נכון, איך למכור ללקוח, בניית אמון עם לקוח, קואצ'ר מומלץ, מטפל: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד טעות של אנשי מכירות וזה הולך ככה. בעיקרון כפי שהוסבר כפי שהסברתי, כפי שדיברתי בהזדמנויות אחרות יש לפעמים, עם דגש על המילה "לפעמים" יתרונות בלהשתמש בעולם המושגים של הלקוח, כאשר הלקוח אומר שהוא רוצה לקנות משהו מסוים והוא מתאר את המשהו מסוים הזה במילים מסוימות כשמוכרים לו את אותו משהו מסוים רצוי להשתמש באותן מילים שבהן ...
למאמר המלא...
|
|
יצירת קרבה עם לקוח, בניית אמון, ניגוד אינטרסים במכירה, להתיידד עם הלקוח, לבנות אמון עם לקוח, שיחת חולין עם לקוח, ייעוץ טיפולי, מטפל התנהגותי קוגניטיבי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להסביר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות, טעות שנובעת מכך שהם גם כנראה לא יודעים למכור טוב וגם מלמדים אותם פשוט לעשות את הטעות הזאת והטעות היא העניין של להתיידד עם הלקוח ולהיות חבר של הלקוח, ולנהל small talk עם הלקוח וכו' ואני אסביר גם את הרציונל שעומד מאחורי למה כן לעשות את זה אבל גם למה לא לעשות את ...
למאמר המלא...
|
|
על ידי נתינת אמון, לשכנע לקוחות, בניית אמון, איך ליצור אמון, יצירת אמון, איך לבנות אמון, אמנות השכנוע, שתילת מחשבות: וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך ליצור אמון עם אדם אחר, כגון לקוח או סתם מישהו שאתה רוצה לשכנע אותו. והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מראה לו, שאתה עצמך נותן בו אמון! דהיינו, על ידי זה שאתה מראה לו שאתה מאמין לו, הדבר הזה גורם לכך שהוא יותר יאמין בך. והסיבה לכך היא, כי אדם זר שמדבר איתך, הוא חש תחושה בסיסית של זרות ושל חוסר התאמה בינך לבינו. ומטבע הדברים, אדם אחר ...
למאמר המלא...
|
|
לבין המודעות שלו, הפרת אמון, כאשר ללקוח אין אמון בעצמו, יצירת הזדהות, יצירת אמון עם הלקוח, איך ליצור אמון, איך לנצח בוויכוח, הזדהות רגשית: וכאן אבאר עוד נקודה חשובה בתהליך של יצירת הזדהות עם לקוח. ואבאר, מה עליך לא לעשות בטעות, שיכול לגרום לחוסר אמון בינך לבין הלקוח. ומדובר כאן על דבר, שכלפי חוץ נראה שעליך כן לעשות אותו, והוא נראה כצעד בונה אמון. אבל באמת הוא צעד של הפרת אמון, למרות שהוא נראה כבונה אמון. והעניין הוא, שלפעמים הלקוח ברמת המודעות שלו חושב בצורה כלשהי. אבל בתת המודע ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|