|
|
|
|
מאמרים בנושא במכירות
|
|
|
|
|
|
|
|
|
הזדהות עם מקום העבודה, לאהוב את הלקוחות שלך, מעורבות רגשית מול לקוח, הזדהות עם הלקוח, מרגיש לא בנוח לבקש כסף מלקוח, לא אוהב לעבוד במכירות, ייעוץ טיפולי, מאמן אישי מומלץ: מצב 1 - חוסר הזדהות מוחלט עם הרצון של הלקוח. לראות בלקוח, רק ארנק זז, שבמקום לשדוד אותו, מוכרים לו מוצר. הלקוח לא מעניין. הכסף של הלקוח הוא המטרה ולא טובת הלקוח. מצב 2 - הלקוח מעניין ברמה האישית. רע לך כשרע ללקוח. אתה מוכר ללקוח רק את מה שהוא באמת צריך. אתה רוצה לעשות טוב ללקוח. מחובר רגשית לרצון של הלקוח. אוהב ...
למאמר המלא...
|
|
אולי ההפך הוא הנכון, איך למכור ללקוח, חשיבה יצירתית במכירות, מהי אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר, איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר, אימון עסקי, מאמן עסקי: קיימות שיטות שונות למכור ללקוחות ולטפל בהתנגדויות של לקוחות. והלוגיקה שעומדת מאחורי השיטה הטובה ביותר לטיפול בהתנגדויות, מבוססת על הרעיון שנקרא "אולי ההפך הוא הנכון". הרעיון של אולי ההפך הוא הנכון, אומר, שניתן לקחת כל משפט / טענה, ולשאול אולי ההפך שלו, הוא הנכון. לדוגמא, ניקח טענה שאומרת, פיטרו אותי ולכן בגלל זה ...
למאמר המלא...
|
|
איך ליהנות מהעבודה, איך לאהוב את העבודה, למה יש שחיקה בעבודה, שחיקה בעבודה במכירות, איך להצליח בעבודה במכירות, יעדי מכירות, מנטורינג, אימון אישי מומלץ: וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות החוויה של הקונפליקט והמאבק שבה נמצא איש המכירות, במשך העבודה שלו. כי שחיקה קורית, רק כאשר האדם לא נהנה מעצם העבודה שלו. וככל שהאדם יותר בחוויה של קונפליקט / מאבק / מלחמה בעבודה שלו, כך הוא נשחק יותר מהר. והסיבה לכך וממילא גם הפתרון לבעיית השחיקה של אנשי ...
למאמר המלא...
|
|
לשתול מחשבות, שכנוע סובייקטיבי, לזהות נקודת תורפה, שכנוע אובייקטיבי, איך לטפל בהתנגדות מכירה, התמודדות עם לקוח, טיפול אישי, מורה רוחני: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בעניין של שכנוע ומכירות ולהשפיע על אנשים וכו', והנושא הוא מתייחס לעניין של דיבור בצורה אובייקטיבית ודיבור בצורה סובייקטיבית, מה זה אומר אובייקטיבי ומה זה אומר סובייקטיבי? אובייקטיבי פירושו דבר שהוא נכון מצד עצמו סובייקטיבי פירושו דבר שהוא נכון מצד זה שמתבונן בדבר. לדוגמא נגיד שבן אדם אומר "היום הטמפרטורה ...
למאמר המלא...
|
|
חשיבה שלילית במכירות, מוכר שמח מוכר יותר טוב, מצב הרוח בתהליך מכירה, מוכר עצוב מוכר יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, למי יותר קל למכור, טיפול הוליסטי, מטפל רב תחומי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב לשאלה הבאה והיא למי יותר קל למכור למוכר עצוב או למוכר שמח או במילים אחרות איך משפיע מצב הרוח של המוכר על המכירה שלו ללקוח. אז ברור לצורך העניין שאם יש מוכר עצוב שברגע שלקוח יגיע אליו הוא יתחיל להאשים את הלקוח בבעיות שלו וישפוך מים על הלקוח כי הוא עצבני אז ברור שהמכירה כנראה לא תצא לפועל ...
למאמר המלא...
|
|
לשדר ביטחון עצמי, טעויות של אנשי מכירות, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון, לקוח חשדן, מורה רוחני, אימון אישי לחיים: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא בתהליך של שכנוע לקוחות ומכירות ללקוחות והנושא הוא בטחון עצמי של המוכר. והשאלה הנשאלת היא האם בעצם זה טוב צריך וכדאי שהמוכר ישדר בטחון עצמי? אז בהנחה שהלקוח לא רוצה שירמו אותו אז כמובן שכאשר המוכר אומר מידע מסוים והוא צריך לשדר ללקוח שמה שהוא אומר זה נכון, בדרך כלל כשמישהו אומר משהו נכון הוא בטוח ...
למאמר המלא...
|
|
התנגדויות במכירה, למלא את הרצון של הלקוח, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, התנגדויות בתהליך מכירה, מאמן אישי לחיים, מגשר: שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה והיא מה בן אדם צריך לעשות אם הוא בא למכור מוצר ללקוח והוא רואה שיש יתרונות מסוימים, צרכים מסוימים שהלקוח רוצה במוצר ואין לו את זה במוצר. הלקוח אומר "שלום אני רוצה מוצר שיש בו 12345... ?", יש לך במוצר 123... אין לך 4 ו5, מה בעצם צריך לעשות איך להתמודד עם הדבר הזה מול הלקוח? אז כמובן שאפשר ...
למאמר המלא...
|
|
שכנוע גלוי, לנסות למכור, שיטות שכנוע סמויות, שיטות שכנוע גלויות, למכור בלי לנסות למכור, להצליח למכור, ייעוץ פילוסופי, אימון אישי ועסקי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות שבאמת שהם ...
למאמר המלא...
|
|
יצירת קרבה עם לקוח, בניית אמון, ניגוד אינטרסים במכירה, להתיידד עם הלקוח, לבנות אמון עם לקוח, שיחת חולין עם לקוח, ייעוץ טיפולי, מטפל התנהגותי קוגניטיבי: שלום לכולם הפעם אני רוצה להסביר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות, טעות שנובעת מכך שהם גם כנראה לא יודעים למכור טוב וגם מלמדים אותם פשוט לעשות את הטעות הזאת והטעות היא העניין של להתיידד עם הלקוח ולהיות חבר של הלקוח, ולנהל small talk עם הלקוח וכו' ואני אסביר גם את הרציונל שעומד מאחורי למה כן לעשות את זה אבל גם למה לא לעשות את ...
למאמר המלא...
|
|
האם לנסות לשכנע את הלקוח, למכור בלי לנסות למכור, כמה לנסות לשכנע את הלקוח, שכנוע סמוי, להצליח במכירות, שכנוע גלוי, ייעוץ טיפולי, ייעוץ פילוסופי: שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות ומהגישה של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים "אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא מנסה למכור, אני מי שאני ואני מוכר, לא מנסה למכור לא רוצה למכור" ויש הרבה אנשי מכירות ...
למאמר המלא...
|
|
|
|
|
|
|